Curso Ingenier@s Comerciales 2024/25
¡PLAZAS LIMITADAS A 12 ESTUDIANTES!
¿Sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que buscan Ingenier@s son con idiomas y con aptitudes y formación comercial?
Como las habilidades y destrezas prácticas en gestión comercial dan claras ventajas competitivas, desde la EINA y coordinado por el profesor Ignacio Martínez, te ofrecemos este curso gratuito y 100% práctico para potenciar tu formación en comunicación y relaciones interpersonales orientadas a las técnicas de venta en Ingeniería con enfoque comercial.
En las últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit@s encontró un puesto de trabajo así que rellena ya tu solicitud de inscripción y envíala por e-mail a José Luis Oto (jloto@teccom.org) de la empresa TecCom antes del viernes 8 de noviembre de 2024 a las 12:00 h... te esperamos!
CONTENIDOS
El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):
1ª Sesión (lunes 3 febrero 2025): Presentación. Escalera de ventas. prospección-calificación y Concertación.
2ª Sesión (lunes 10 febrero 2025): Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.
3ª Sesión (lunes 17 febrero 2025): Presentación-solución y Objeciones.
4ª Sesión (lunes 24 febrero 2025): Cierre básico y Referencias.
OBJETIVOS
Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización.
Aumentar la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través de Universa.
METODOLOGÍA
Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con contrastes de opinión.
Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.