Curso Ingenier@s Comerciales
¿Sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que buscan Ingenier@s son con idiomas y con formación y aptitudes comerciales? Las habilidades prácticas en gestión comercial aportan una clara ventaja competitiva. Por eso, desde la EINA y coordinado por el profesor Ignacio Martínez, te ofrecemos este curso gratuito y 100% práctico diseñado para potenciar tus competencias en comunicación, relaciones interpersonales y técnicas de venta aplicadas a la Ingeniería con enfoque comercial.
INSCRIPCIONES
¡Plazas limitadas a 12 estudiantes!
En las últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit@s encontró un puesto de trabajo así que rellena ya tu solicitud de inscripción (disponible en la web eina.unizar.es) y envíala por e-mail a José Luis Oto (jloto@teccom.org) de la empresa TecCom antes del viernes 13 de noviembre a las 14h... te esperamos!
VÍDEOS Estudiantes Ediciones anteriores:
- https://www.youtube.com/shorts/LttMO0vGHJg
- https://www.youtube.com/shorts/e5BdOKrpDls
- https://www.youtube.com/shorts/0GC5sDIxN-Y
- https://www.youtube.com/shorts/zdQFcLotZYk
- https://www.youtube.com/shorts/LttMO0vGHJg
- https://www.youtube.com/shorts/e5BdOKrpDls
- https://www.youtube.com/shorts/0GC5sDIxN-Y
- https://www.youtube.com/shorts/zdQFcLotZYk
CONTENIDOS:
El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):
1ª Sesión (lunes 15 febrero 2027): Presentación. Escalera de ventas. Prospección-calificación y Concertación.
2ª Sesión (lunes 22 febrero 2027): Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.
3ª Sesión (lunes 1 marzo 2027): Presentación-solución y Objeciones.
4ª Sesión (lunes 8 marzo 2027): Cierre básico y Referencias. Oportunidades de contratación.
OBJETIVOS
OBJETIVOS
- Conocer las técnicas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización.
- Aumentar la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor técnico-comercial.
- Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través de Universa.
- Completar el perfil profesional para aumentar las oportunidades de contratación.
- Completar el perfil profesional para aumentar las oportunidades de contratación.
METODOLOGÍA
1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con contrastes de opinión.
2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.
