Curso Ingenier@s Comerciales 2020-21

Última modificación: 26/10/2020 - 13:23

30/10/2020

¡plazas limitadas a 12 estudiantes! 

 

¿sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que buscan Ingenier@s son con idiomas y con aptitudes y formación comercial? 

Como las habilidades y destrezas prácticas en gestión comercial dan claras ventajas competitivas, desde la EINA y coordinado por el profesor Ignacio Martínez, te ofrecemos este curso gratuito y 100% práctico para potenciar tu formación en comunicación y relaciones interpersonales orientadas a las técnicas de venta en Ingeniería con enfoque comercial.  

 

En las últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit@s encontró un puesto de trabajo así que rellena ya tu solicitud de inscripción y envíala por e-mail a José Luis Oto (jloto@teccom.org) de la empresa TecCom antes del viernes 20 de noviembre de 2020 a las 21h... te esperamos! 

 

 
 

CONTENIDOS

El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

1ª  Sesión (lunes 15 febrero 2021): Presentación. Escalera de ventas. prospección-calificación y Concertación.      

2ª  Sesión (lunes 22 febrero 2021): Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.

3ª  Sesión (lunes 1 marzo 2021): Presentación-solución y Objeciones.   

4ª  Sesión (lunes 8 marzo 2021): Cierre básico y Referencias.       

 

OBJETIVOS

  • Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
  • Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
  • Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
  • Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través de Universa.

 

METODOLOGÍA

  1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.
  2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
  3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

 

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