Curso Ingenier@s Comerciales 2020-21
¡plazas limitadas a 12 estudiantes!
¿sabías que entre el 40 y el 60 % de las ofertas que buscan Ingenier@s son con idiomas y con aptitudes y formación comercial?
Como las habilidades y destrezas prácticas en gestión comercial dan claras ventajas competitivas, desde la EINA y coordinado por el profesor Ignacio Martínez, te ofrecemos este curso gratuito y 100% práctico para potenciar tu formación en comunicación y relaciones interpersonales orientadas a las técnicas de venta en Ingeniería con enfoque comercial.
En las últimas ediciones, 1 de cada 4 inscrit@s encontró un puesto de trabajo así que rellena ya tu solicitud de inscripción y envíala por e-mail a José Luis Oto (jloto@teccom.org) de la empresa TecCom antes del viernes 20 de noviembre de 2020 a las 21h... te esperamos!
CONTENIDOS
El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):
1ª Sesión (lunes 15 febrero 2021): Presentación. Escalera de ventas. prospección-calificación y Concertación.
2ª Sesión (lunes 22 febrero 2021): Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada. Afianzar la necesidad y Empresa.
3ª Sesión (lunes 1 marzo 2021): Presentación-solución y Objeciones.
4ª Sesión (lunes 8 marzo 2021): Cierre básico y Referencias.
OBJETIVOS
- Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
- Realizar (opcionalmente) prácticas como Ingenier@ Comercial a través de Universa.
METODOLOGÍA
- Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.
- Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
- Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.
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